Business Development – akvizice a rozvoj obchodu v IT

DevCors vyvíjíme software, který firmám pomáhá řešit jejich každodenní výzvy. Někdy stavíme a digitalizujeme celé systémy od začátku, jindy se naši vývojáři připojují k týmům klientů a pomáhají jim posouvat jejich projekty dál. A protože nás baví tvořit i něco vlastního, věnujeme se také našim produktům.

A jaká by byla tvoje role? Dostaneš prostor vybudovat si vlastní portfolio klientů, hledat nové příležitosti, navazovat spolupráce a postupně dostávat DevCors i tam, kde nás zatím neznají.

Nejdřív ale pojď poznat náš tým!

Náš obchodní tým teď tvoří dva kolegové, Marek a Petr. Společně se věnují stávajícím klientům i hledání nových příležitostí. A protože chceme obchod dál rozvíjet, rádi bychom k nim přibrali třetího parťáka nebo parťačku, který/á se zaměří hlavně na akvizici.

Budeš s nimi v každodenním kontaktu, společně budete řešit obchodní příležitosti a spolupracovat s našimi vývojáři, abyste klientům dokázali nabídnout řešení, která dávají smysl.

• Prostor vybudovat si vlastní portfolio klientů. Nebudeš jen přebírat existující zakázky, ale budeš mít možnost ovlivnit, jakým směrem se náš obchod dál vydá.
• Provize za obchodní výsledky. Chceme, aby se tvoje úspěchy promítly i do odměňování.
• Podporu ve vzdělávání. Rádi ti zaplatíme školení, workshopy nebo akce, které ti pomohou dál se rozvíjet.
• Dva kolegy z obchodu, na které se můžeš obrátit. Budete společně řešit nové příležitosti, sdílet zkušenosti a vzájemně si pomáhat.
• Možnost podílet se na změnách. Jsme ve fázi, kdy přemýšlíme, jak některé věci dělat lépe. Pokud přijdeš s dobrým nápadem, rádi ho společně vyzkoušíme.
• Flexibilní pracovní dobu. Důležité je pro nás, aby spolupráce fungovala, ne jestli sedíš u počítače od sedmi ráno.
• Možnost home office. Rádi se ale potkáváme i osobně v našem brněnském kanclu. Hlavně ze začátku bychom tě tu chtěli vídat častěji, abychom se lépe poznali a mohl/a ses rychleji zorientovat.
• Dlouhodobou spolupráci na full-time. Hledáme někoho, kdo s námi bude chtít dál růst.
• A samozřejmě u nás najdeš i dobré kafe, plno jídla a kolegy, se kterými je fajn trávit čas. :)

‍

Co od tebe budeme potřebovat?

• S akvizicí už máš nějaké zkušenosti. Nemusíš za sebou mít deset let v obchodě, ale měl/a bys vědět, co obnáší oslovování nových klientů a získávání zakázek.
• Umíš pracovat s lidmi. Dokážeš naslouchat, ptát se a pochopit, co druhá strana skutečně potřebuje.
• Jsi samostatný/á a proaktivní. Nečekáš na přesné zadání každého úkolu, umíš si práci zorganizovat a dotahuješ věci do konce.
• Odmítnutí tě nezastaví. Víš, že ne každé oslovení vyjde a že získat nového klienta někdy vyžaduje čas a trpělivost.
• Dokážeš přemýšlet v souvislostech. Nejde ti jen o uzavření obchodu, ale i o to, aby spolupráce dávala smysl klientovi a našemu týmu.
• Změny bereš jako součást práce. DevCors se vyvíjí a některé věci postupně měníme. Potřebujeme někoho, kdo v takovém prostředí dokáže fungovat a sám přicházet s řešeními.
• Domluvíš se anglicky. Případná komunikace se zahraničním klientem by tě neměla zaskočit.‍

Náplň práce

• Aktivní vyhledávání a oslovování nových klientů. Budeš hledat firmy, se kterými bychom mohli spolupracovat, navazovat kontakty a domlouvat schůzky.

• Budování vlastního portfolia zákazníků. Od prvního oslovení přes obchodní jednání až po navázání dlouhodobé spolupráce.
• Hledání příležitostí pro naše služby a produkty. Ať už půjde o zakázkový vývoj softwaru, dodávky vývojářských kapacit nebo některý z našich vlastních produktů.
• Spolupráce s vývojem. Budeš zjišťovat, co klient potřebuje, konzultovat možnosti s našimi vývojáři a podílet se na přípravě nabídek.
• Rozvoj našeho obchodu. Chceme se dostávat k novým klientům i do dalších odvětví. Rádi proto uslyšíme tvoje nápady, kde a jak nové příležitosti hledat.
• Zefektivňování práce. Využíváme AI a další nástroje a chceme s nimi pracovat ještě lépe. Pokud uvidíš, že se něco dá dělat jednodušeji, dostaneš prostor to změnit.
• Práce s CRM. Aktuálně používáme Pipedrive a postupně chceme přejít na vlastní interní nástroj (možnost podílet se na vývoji). :)

‍

‍

‍